Делимся интересным опытом запуска стартапа и привлечения первых инвестиций на развитие «под ключ». К нам обратился заказчик (далее по тексту — Азат) с запросом создать информационный ресурс для МСБ на территории Кыргызской Республики. Посмотреть проект вы можете по ссылке. Хронология и все «сложности» представлены максимально открыто. Не скрываем, пишем всё, как было на самом деле.
Апрель 2021. Начало разработки.
Начнем с того, что изначально про привлечение инвестиций с нашим клиентом ничего не обсуждалось. Мы выступали, как разработчики платформы и веб-сайта.
Итак, мы познакомились с Азатом. Обсудили задачи, провели оценку и сошлись на всех условиях. Разработка началась. Бэк решили писать на Django + Postgres. Фронт на React + Redux. Почему именно эти технологии — просто на тот момент были свободные руки именно этого стека. Сам процесс разработки описывать не будут, всё стандартно, со своими скрамами, созвонами и прочими деталями. На полную разработку ушло 4 месяца.
Во время разработки мы внесли несколько изменений в структуру. Построенная нами архитектура позволяла вносить такие обновления без особых сложностей.
Сентябрь 2021. Запуск. Сбор обратной связи.
Всё готово к запуску. Домен подключили, SSL настроили. Первая версия, то есть MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт) была готова. И как всегда бывает, мы поняли, что наш проект срочно требует изменений. Как мы это поняли? Очень активно собирали обратную связь посетителей веб-сайта. Всегда собирайте отзывы и используйте аналитику (как минимум Google и Яндекс). Мы можем изменить только то, что можно измерить. Метрики — ваше всё.
Снова вернулись к техническим работам. Взяли два месяца на внесение изменений и редизайн. Слишком долго для стартапа. Но об этом чуть ниже. Переходим к самому интересному — получению инвестиций.
Ноябрь 2021. Акселерация и питчинг.
Как вообще пришли к акселерации? Насколько сложно пройти первый этап?
Сначала про сложность. Я участвовал уже в нескольких акселерациях и питчах. И все эти разы наши проекты проходили первый этап. Нужно показать продукт с правильной стороны. Никогда не говорите, что у вас «идея»! У вас должен быть хотя бы прототип вашего решения. А еще лучше — несколько продаж. То есть ваша бизнес-модель работает.
Теперь про участие. Увидели объявление (не помню где, Facebook или Instagram) о конкурсе Accelerate Prosperity Cup 2021. Наш проект полностью подходил под требования акселерации. Отправили заявку, бизнес-план и презентацию. Созвонились с менеджером, ответили на дополнительные вопросы и… вуаля! Мы в деле.
Началась двухнедельная подготовка, лекции и трекшн. За это время мы доработали свою бизнес-модель и протестировали ее на клиентах в группе Facebook. В конце первой недели была «генеральная репетиция» питчинга, на которой мы «тренировались» презентовать продукт и получили обратную связь от наших тренеров.
Вторая неделя не имела особых отличий от первой. Мы занимались параллельно доработкой технических моментов и бизнес-модели. Настал волнительный момент — Питч. Вроде 2 минуты — это иногда кажется долго. Но перед инвесторами, на сцене, с кликером в одной руке и микрофоном в другой 2 минуты — мгновение… Кстати, когда вам задают вопросы после питча, это не значит, что вы заинтересовали слушателей. Скорее всего, вас не до конца поняли. Идеальный случай — вы уложились в 2 минуты, показали все слайды и рассказали проект. Кстати, совет:
Прежде, чем идти к инвестору, попробуйте объяснить вашу бизнес-модель 5-летнему ребенку за пару минут. Если он вас понял — поздравляю! Вы умеете донести мысль, а значит и инвестор вас поймет.
Потренируйтесь в следующий раз с ребенком, прежде чем идти к инвестору.
Итогом моего питча было то, что мы попали в Waiting List (это когда не выиграл, но находишь в той стадии, если кто-то из победителей отвалится, то инвестор рассматривает твой проект, как потенциальный для финансирования).
Декабрь 2021. Получение инвестиций.
Мы не стали особо рассчитывать на получение инвестиций и приступили к созданию второго решения для платформы — инвестиционной площадки. Суть этой площадки — показывать инвесторам потенциальные проекты из Кыргызстана. Помогать бизнесу привлекать инвестиции.
Да, наш проект попробовал привлечь инвестиции для того, чтобы помогать привлекать инвестиции другим.
Через месяц после питчинга нам сообщили, что два победителя «отпали», и нас приглашают на встречу с директором и организаторами AP Cup 2021. Решили всё быстро. Начали готовить документы. Юридические моменты мы так же сопровождали, есть полное понимание, как это происходит. Расписывать тут не буду.
Произошло перечисление денег, часть из которых мы сразу же смогли запланировать на дальнейшую разработку. В новый год зашли вот с такими новостями и прогрессом.
Итоги первой части.
Прошло 7 полных месяцев, чтобы мы получили инвестиции… изначально не планируя получить инвестиции. Один из принципов современного мира — быть гибкими к различным ситуациям и пользоваться возможностями.
Вторая часть будет доступна чуть позже. Напишите мне в Telegram @artwaga, если хотите получить статью пораньше. Отправлю вам.